كيف تبيع سيارة صينية مستعملة

محتوى المقال:

• التحضير للبيع
• طرق البيع
• التواصل مع المشتري
• سياسة الأسعار
• إيجابيات يجب وضعها في الاعتبار
• تسجيل الشراء والبيع

من أجل بيع سيارة صينية "تشغيل" ، عليك أن تعمل بجد. سيعتمد الكثير على سنة التصنيع ، والمسافة المقطوعة ، والسعر ، والأهم من ذلك - على النهج الصحيح للهدف. يوجد في سوق السيارات الثانوية العديد من المزالق ، وعليك أن تكون مستعدًا لأسئلة العملاء "غير المريحة".

التحضير للبيع

إذا تمت صيانة السيارة بانتظام ، وليس من وقت لآخر ، يمكن أن تكون قائمة الأعطال التي تحدث من MOT إلى MOT بمثابة مؤشر لاستبدالها. إذا كانت هذه القائمة تنمو لا محالة ، فقد حان الوقت لتغيير "الحصان الحديدي". بالنسبة "للصينيين" ، هذه الفترة هي 3-4 سنوات.

بادئ ذي بدء ، عليك أن تتذكر أن السيارة التي يتم بيعها "مهترئة" بالنسبة لمالكها الحالي ، وبالنسبة للمشتري ، بغض النظر عن المسافة المقطوعة بالميل ، فهي سيارة جديدة. لذلك ، لا تبخل في غسل وتنظيف الداخل. يمكنك فرك جانب الإطارات بالبولندية ، إذا لزم الأمر ، قم بتفكيك المصابيح الأمامية لإزالة الغبار من داخل الزجاج. هذا اللمعان يترك انطباعًا جيدًا لدى العميل.

على السيارات الصينية ، تظهر البقع الصدئة بسرعة في موقع الرقائق - يجب إزالتها بمزيل الصدأ أو صنفرتها بحبوب ناعمة ودهانها بالطلاء. هذا المكان لن يبدو مثاليًا ، لكنه أفضل من الصدأ.

المعدن الضعيف يشعر نفسه بسرعة بالصدأ على الجزء السفلي من الأبواب. هذا واضح بشكل خاص في السيارات ذات الألوان الفاتحة. من السهل إزالتها - أنت بحاجة نظف الصدأ جيدًا بأي طريقة:

• السفع الرملي.
• مرفقات الأسلاك للحفر.
• طحن عجلات على المطحنة.

أزل دهن السطح جيدًا ، ثم غلفه بمادة مانعة للتسرب واستخدم مادة مضادة للحصى.

الخدوش والخدوش تجعل السيارة تبدو غير مهذبة ، لكن محاربتها لها تكلفة. يؤدي تصحيح هذه العيوب إلى تحسين مظهر المبيعات ، ويمكن زيادة تكلفة السيارة المباعة بمقدار التكاليف.

قبل طلاء أي عنصر من عناصر الجسم ، يجب تصويره حتى يتمكن المشتري المحتمل عند فحص "الحصان الحديدي" من إثبات أن "الصيني" لم يتم رسمه بسبب حادث ، ولكن بسبب التحضير للبيع.

لا يمكننا التحدث عن استبدال الزجاج الأمامي إلا إذا كان الزجاج به تشققات أو تشققات خطيرة في مجال رؤية السائق. يجب تغيير البصريات فقط في حالة كسرها. يمكن أن يؤدي استبدال مصباح أمامي واحد إلى الإضرار ، حيث يحترق أكثر سطوعًا من المصباح الذي لم يتم استبداله. هذا يخيف العميل ويثير الشكوك حول اصطدام السيارة في هذه الزاوية.

من الضروري فقط غسل المحرك وحجرة المحرك إذا كانت درجة التلوث تصد العميل ، عندما تظهر آثار الزيت أو الصدأ على حماية المحرك.

من الضروري الاقتراب من القضاء على أي مشاكل فنية في إطار الفطرة السليمة. لكن الأصوات غير السارة من القلادة ستوقف الحارس بالتأكيد ، وسيفضل أن يقتصر على عبارة: "سأفكر في الأمر".

طرق البيع

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتعرفون على المنتج المقترح ، زادت سرعة عملية الشراء والبيع. سيؤدي تدفق صغير من العملاء المحتملين إلى تمديد المهلة وسيستغرق وقتًا أطول من المبيعات النشطة.

ستلعب الصور دورًا مهمًا ، والغرض منه هو تقديم السيارة في أفضل إضاءة. كلما سمح لك موقع المبيعات الخاص بك بتضمين الصور التجريبية ، كان ذلك أفضل.

أنسب مكان للتصوير هو المساحة المفتوحة. ليست هناك حاجة لالتقاط صورة في موقف للسيارات بين السيارات الأخرى ، بالقرب من بعض صناديق القمامة ، في المرآب ، حيث ستكون أجزاء معينة فقط من السيارة مرئية.

يجب إزالة السيارة:

• من جميع الزوايا الأربع ؛
• أمام؛
• على الجانب
• حجرة المحرك
• عدة مناظر للصالون.

عند تقديم الوصف ، يجب أن تشير إلى جميع المزايا ونقاط القوة. من المستحسن أن يكون حجم النص متوسطًا. جملتان مثل ، "سيارة صينية لطيفة. جلس وذهب "- لا تعمل. في الوقت نفسه ، سيظهر عرض تقديمي سيئ إذا كتب المالك مذكرات كاملة عن "حصانه الحديدي" - لن تتم قراءة مثل هذا المقال حتى النهاية ، وسيغادر المشتري صفحة الموقع.

يجب أن يكون كل شيء في صلب الموضوع ، بالتفصيل ، بدون عبارات غير ضرورية:

• العلامة التجارية والطراز
• لون؛
• سن؛
• عدد الأميال؛
• حالة الجسم والداخل.
• حالة المحرك وحجمه وقوته ؛
• مجموعة كاملة ومعدات إضافية.

لن تؤدي الصورة ذات الجودة الرديئة والوصف السيئ إلى عدد كبير من المكالمات. غالبًا ما يتم استخدام هذه الإعلانات من قبل التجار الذين يدركون أنهم متحمسون.

لمنع المنشور من الضياع في آلاف الإعلانات ، يجب تحديثه بشكل دوري. لهذا ، العديد من الموارد لها وظائف خاصة: رفع الإعلان إلى القمة ، أو العروض الخاصة أو الموصى بها.

لإجراء أقصى تحويل من مكالمة إلى عرض السيارة ، يجب الرد على المكالمة بشكل صحيح. من المهم أن يسمع العميل صوتًا حيويًا وحيويًا ينضح بالثقة. لا تحتاج إلى بيع سيارة عبر الهاتف ، ولكن عليك أن تثير اهتمام العميل بمشاهدتها.

أسهل طريقة هي إعطاء "اللغة الصينية" للتجار ، ولكن بعد ذلك ستصل الخسائر المادية إلى حوالي 30٪ ، بغض النظر عما إذا كانت وكالة سيارات كبيرة أو شخصًا خاصًا يعمل في إعادة البيع.

في سوق السيارات ، ستفوز سيارة من جمهورية الصين الشعبية بالسعر ، وهناك فرصة لبيعها في المرة الأولى. إن الجمال والنظافة والمحادثة الخاصة بالمالك ستؤدي وظيفتها إذا كانت السيارة معدة مسبقًا للبيع.

تظل الإعلانات في جميع الصحف المحلية وملصق هاتف النافذة الخلفية حديثة ومنخفضة التكلفة ويجب استخدامها.

أما بالنسبة للمعارف والأصدقاء ، فإن طريقة البيع هذه ليست أسوأ من أي طريقة أخرى. وإذا كان مالك السيارة لا يحتاج إلى إخفاء عيوب خطيرة ، فيمكن بل يجب استخدام الكلام الشفهي.

التواصل مع المشتري

عند التحدث مع مشترٍ يريد شراء سيارة صينية ، يجب ألا تبالغ في الثناء على السيارة المعروضة ، وبالطبع لا يجب أن تكذب. أفضل طريقة للبيع هي التحدث عن مزايا السيارة ، مع ذكر العيوب الموجودة بشكل عرضي ، ومرة ​​أخرى ترجمة الموضوع إلى مزايا واضحة.

يعلم الجميع أن "النقطة المؤلمة" في هذه السيارات هي الإلكترونيات والجسم ، الذي سرعان ما يبدأ في التعفن. في هذا المجال سيكون هناك أكثر الأسئلة "غير الملائمة". لا تنتظر العميل ليبدأ في سؤاله. يمكن إعداد عرض تقريبي للغة "الصينية" مسبقًا.

على سبيل المثال ، بالنسبة للسؤال حول حالة السيارة ، يمكنك الإجابة عن السؤال التالي: "السيارة في حالة جيدة جدًا. الجسم بدون خدوش ، لا رقائق. هناك بضع خدوش وقليل من الصدأ. لكن المحرك يعمل بشكل جيد ، كما لو أن المسافة المقطوعة ليست 70 ، بل 40 ألف. هناك مشاكل مع النفط ، ولكن هذا العام من إطلاقه يعمل بشكل مثالي. تعال ، انظر ، ما هي المنطقة التي تعيش فيها؟ " عادة يجيب الشخص على سؤال حول مدينته أو منطقته. هذا يعني أنه يمكنك الانتقال إلى الفروق الدقيقة وتحديد موعد.

يجب عقد الاجتماع نفسه بشكل علني للغاية. دون انتظار أن يجد المشتري المحتمل أي عيوب ، من الضروري إظهار المشاكل المرئية للسيارة بصدق. هذا يعني أن السعر المعروض هو السعر مع مراعاة جميع الفروق الدقيقة. إذا وجد المشتري عيوبًا بنفسه ، فسوف يطالب بتخفيض مبلغ الدفع ، وهذا أمر عادل.

إذا تعرضت السيارة للتلف في حادث وكان من المستحيل التزام الصمت حيال ذلك ، فسيتعين عليك التحدث عن ذلك مع العميل ، ويمكنك فقط تجميل الموقف بشكل طفيف بالقول إن الضرر لم يكن بهذه الأهمية.

سياسة الأسعار

تعد مسألة السعر أحد المعايير الرئيسية التي يسترشد بها مشتري سيارة من الصين ، ويجب تحديدها بشكل معقول.

كما هو الحال مع أي سيارة ، تنخفض تكلفة "صيني" لم يهزم بما يتناسب مع سنة الصنع والمسافة المقطوعة. أي Cherry Tiggo 5 أو Gelly MK Cross مع ثلاث سنوات من الأميال 50-60 ألف. سوف ينخفض ​​سعر الكيلومتر عن التكلفة الأصلية بحوالي 30-35٪.

لكي تكون الصفقة مربحة قدر الإمكان ، يجب اختبار تكلفة السيارة. لهذا ، ستكون 4-5 ساعات كافية بعد وضع إعلان مع إشارة إلى أقصى سعر ممكن. إذا لم يتم تلقي مكالمات خلال هذا الوقت ، فسيتعين تخفيض السعر. من الأفضل تلقي 5-6 مكالمات خلال اليوم - وهذا خيار عملي تمامًا.

المساومة على الهاتف فكرة سيئة. المفاوضة مناسبة فقط بعد المشاهدة ويجب أن تكون مبررة. يمكن تعليق العطاءات من خلال تقديم مكافآت ، مثل الإطارات المجانية أو مفاتيح الربط أو المضخة أو الرافعة.

إيجابيات يجب وضعها في الاعتبار

بيع سيارة من الصين وإخفاء عيوبها ، ينسى صاحبها أحيانًا تمامًا أن يتذكر مزاياها. يجب التأكيد عليها. حتى إذا كان العميل على دراية جيدة بسوق السيارات ، يجب الإعلان عن السيارة المقترحة بشكل صحيح.

لا داعي للغش ، لأن السيارة بلا شك فيها مزايا:

• تطهير أرضي جيد
• ارتفاع الخصر؛
• نظرة حديثة
• معدات جيدة
• مداخل واسعة
• داخلي فسيح دافئ
• انخفاض استهلاك الوقود
• الرؤية.
• يحمل الطريق جيدا
• يتم استبدال الأجزاء بسهولة.

جميع المزايا المذكورة تقريبًا موجودة في كل سيارة صينية ، ولا داعي للتكتم عليها. بالإضافة إلى ذلك ، أثناء التشغيل لعدة سنوات ، يمكن تحسين معدات السيارة بشكل كبير عن طريق الزخرفة الداخلية ، وأجهزة استشعار وقوف السيارات ، والتحكم في المناخ أو تعديل المقعد الكهربائي.

ميزة كبيرة هي تكييف السيارات من المملكة الوسطى إلى الطرق والوقود الروسي. يمكن أيضًا أن يُعزى مظهر السيارة إلى المزايا - فبعد كل شيء ، يعلق مصنعو السيارات الصينيون أهمية كبيرة على التصميم و "الوجه العصري" للسيارة ، وقد نجحوا في ذلك.

يجب أن تكون الحجة الأخيرة للعرض هي السعر الذي لا يمكن أن يكون مرتفعًا ، وهذا بالطبع هو أقوى رافعة بيع.

تسجيل الشراء والبيع

بالإضافة إلى القلق بشأن الحالة الفنية ومظهر "الحصان الحديدي" ، من الضروري إعداد المستندات:

• جواز سفر للمركبة
• شهادة تسجيل الجهاز.

عند إتمام الصفقة ، يتم نقل المفاتيح إلى المالك الجديد. إذا كان هناك دليل خدمة ضمان ودليل للمركبة ، فيجب أيضًا تسليمهما إلى المالك الجديد.

لتسجيل البيع والشراء ، ستحتاج أيضًا إلى جوازات سفر البائع والمشتري.

العقد هو وثيقة تؤكد نقل السيارة من مالك إلى آخر. يمكن ملؤها يدويًا أو على الكمبيوتر. يجب أن يتم التوقيعات بيدك. بناءً على هذه الاتفاقية ، سيتم إجراء تغييرات على جواز سفر السيارة.

ليست هناك حاجة للاعتقاد بأنه لا يوجد أشخاص على استعداد لشراء سيارة صينية تسير على طول طرقنا - سعر رائع ومظهر جذاب يقومون بعملهم. سيكون هناك بالتأكيد أحد عشاق السيارات سيستمتع بقضاء الوقت في المرآب ، إما القيام بالمحرك أو التعليق في جريت وول هوفر أو ليفان X60.